有个朋友自己开了一家零食小吃店,但是由于地方比较偏远,没有什么人流量,最终以失败为告终倒闭了,因为手头上的资金不够,所以店面没有继续续租还屯了一堆的货。

后来有一天他去批发市场看看能不能把货多少退一点才了解到,原来现在生意都不好做,大家的各方面压力都挺大的,而最大的问题也是流量问题,其次就是竞争关系。

特别是零食这种塑包装的食品,网上就能购买到而且可以屯放很久,对于批发商来说,当地的优势实际上是非常弱的。

后来朋友开始想办法,因为没有店面的地理位置约束了,他开始设想如果手头上有一些零食或者熟食的话,那怎么销售出去?

于是调研了挺多地方,后来发现当地网吧和民宿挺多的,而且一到晚上实际上很多人不在夜市区的要买一些东西还真是挺不方便的。

于是他联系了一些熟食商家,做了少量用快餐盒按量放好,有什么鸭脖鸭架子毛豆和一些之前自己没卖出去的零食。

找到这些商家(民宿和酒吧)并且按照销售的量来谈分成。

实际上民宿的还比较好谈,本身经常也有客人会询问附近有什么吃的好玩的之类,到晚上商家一般都关门了,没地方买食品。

网吧熬夜的人很多,基本上学校附近都是网吧网咖,而且上网熬夜的人买食品的需求也挺大。

于是他晚上开始在民宿放一些定做好的快餐零食,基本上就几家比较干净活跃的八九家民宿卖得好,一晚上卖个五六盒不是问题,一周之后也就知道在哪几家放,放多少合适。

而后半夜他就开车电动车跑网吧卖,统一把没卖完的快餐零食收集回来,然后跑一些网吧网咖,一晚上能跑个十家左右。

按照他自己的计算一天准备的量能赚到500块钱就不跑了,后来光在民宿卖就可以赚到利润300元,他后半夜也就不用跑那么辛苦,把剩下的卖完就行。

整个流程下来实际上,更多时间是花在跟商家谈判和套近乎的基础上,食品的准备基本上都是现成的,自己再统一装在快餐盒里面。

他这样坚持了大概一两年的时间,后来攒了钱就开始做其他行业,毕竟这种项目都是晚上工作,身体有点受不了。

总结:

1、利用时间差来把握需求变化,创造营收点(夜晚客户群体少,但是精准)

2、资源整合的时代,时刻把握潜在客户需求(不同的商家和商家之类的信息关系利用好,就可以产生创收)

3、执行是成功的捷径,你不做只能想(他后来整理了一份当地的市场地图,四百多家合作商家,其中有网吧网咖、民宿宾馆、大排档、夜市地推等等信息)